Sdílet článek
Případová studie – Bosonožka: Cesta z 10 na 200 milionů Kč v obratu
Sdílet článek
Bosonožka je prodejce barefoot a minimalistické obuvi pro děti a dospělé. Na trhu působí od roku 2015. Původní zaměření na dětský sortiment se postupem času ukázalo jako ideální odrazový můstek pro strategické rozšíření portfolia o segment obuvi pro dospělé, ke kterému došlo na jaře 2019. V srpnu téhož roku Bosonožka otevřela svou první kamennou prodejnu.
S klientem spolupracujeme nepřetržitě od léta 2018 až dodnes. Bosonožka aktivně neinzerovala své produkty na internetu, pouze přidávala příspěvky o nových produktech na svoji facebookovou stránku. Od té doby jsme urazili obrovský kus cesty.
V digihive pro Bosonožku fungujeme jako celé marketingové oddělení. Společně jsme definovali ambiciózní cíle, které neustále posouváme.
Naše společné cíle spolupráce:
- vytvořit z Bosonožky lídra trhu barefoot obuvi v ČR, na Slovensku a v celé Evropě
- nastavit strategickou kombinaci kanálů, která bude dlouhodobě profitabilní a vzájemně se doplňovat (od výkonnostních reklam po budování značky)
- najít optimální poměr mezi investicemi do marketingu a celkovým obratem (PNO)
- profilovat značku Bosonožka jako skutečný „love brand“ ve svém segmentu
Úprava eshopu jako první krok k nastartování businessu
Před zahájením prací na marketingu jsme zanalyzovali příležitosti v rámci samotného webu. Tentokrát jsme vycházeli z již hotové Shoptet šablony, kterou jsme vylepšili tak, aby se na ní zákazníkům dobře orientovalo a navýšili jsme primárně pravděpodobnost uzavření obchodu.
Krom lehkého redesignu jsme doprogramovali speciální funkce na míru jako pop-up okna pro sběr kontaktů, napojení webu na systém pro správu newsletterů nebo speciální funkcionalitu pro výběr velikosti bot. Abychom mohli správně vyhodnocovat následné marketingové aktivity, nastavili jsme analytický systém.
Marketingová strategie
Po seznámení se s trhem barefoot obuvi jsme klientovi doporučili marketingový mix kanálů, který mu pomůže s nárůstem tržeb s ohledem na stanovené PNO a marži.
Při přípravě kampaní jsme vycházeli z analýzy klíčových slov, která nám pomohla pochopit, co uživatelé v tomto segmentu vyhledávají. Postupně jsme nastavili jednotlivé typy kampaní. Začali jsme textovými inzeráty, potom jsme přidali srovnávače a remarketing. Když jsme zjistili, že nám kampaně dobře fungují, tak jsme do marketingového mixu zařadili i Facebook a emailing.
Současný stav
Po dvou letech intenzivní mravenčí práce na zlepšování SEO se Bosonožka stabilně umísťuje na předních pozicích při vyhledávání klíčových slov spojených s barefoot obuví a úspěšně proniká i na trh obuvi klasické. Tento úspěch na českém trhu se stal základem pro mezinárodní expanzi. Úspěšně jsme společně vstoupili na Slovensko (SK) a následně i na náročný německý trh (DE), kde obě zahraniční mutace vykazují stabilní růst.
Naši spolupráci definuje neustálý technologický posun. Již v roce 2021 jsme na základě analýzy uživatelských dat provedli redesign, který zvedl konverzní poměr o nevídaných 20 %. Tím jsme ale neskončili. Na podzim roku 2025 jsme Bosonožce vdechli zcela novou vizuální podobu. Tento zásadní redesign nezahrnoval pouze modernizaci barevné palety, ale především integraci pokročilých funkcí pro maximální uživatelský komfort.
Z Bosonožky se stal skutečný lovebrand, který ve svém segmentu definuje standardy kvality i přístupu k zákazníkům, což se propisuje do každého klíčového ukazatele. Sílu loajality a naší precizně nastavené komunikace nejlépe ilustruje fakt, že neuvěřitelných 68 % všech objednávek tvoří vracející se zákazníci. Díky této zdravé bázi a neustálé optimalizaci celého prodejního řetězce e-shop aktuálně sebevědomě směřuje k pokoření hranice ročního obratu 200 milionů Kč.
Kategorie:
Sdílet článek
Podobné články
